建議反饋
區域銷售經理
8000～10000 元/月
當前位置：
職位要求
職位性質：全職
學歷要求：本科
工作經驗：五年以上
專業要求：材料科學與工程 、土木工程/建筑學、市場營銷/工商管理
職稱要求：不限
外語要求：不限
崗位職責
一、核心崗位職責
市場開發與客戶管理
負責指定區域（省/市）外墻保溫板（如EPS/XPS/巖棉板等）的市場開拓，挖掘地產商、建筑公司、總包方、設計院等B端客戶。
維護現有客戶關系，定期拜訪重點客戶（如TOP 20地產商區域分公司），推動長期合作。
銷售目標達成
制定區域季度/年度銷售計劃，分解指標并落實，完成公司下達的業績目標（如回款額、市占率）。
跟蹤重點項目（如政府安置房、商業綜合體），推動保溫材料入圍投標。
渠道建設與管理
發展區域代理商、經銷商網絡，評估渠道伙伴資質并簽訂合作協議。
培訓代理商團隊，規范價格體系，防止竄貨亂價。
競品分析與策略制定
調研當地市場主流保溫品牌（如圣戈班、北新建材）、價格策略、客戶偏好，制定差異化競爭方案。
收集行業動態（如新國標政策、防火等級要求變化），反饋至公司產品部。
二、具體工作內容
項目全周期跟進
前期：對接設計院，推動保溫材料技術參數納入圖紙；參與招投標，制作技術標書。
中期：協調生產、物流確保供貨；處理工地現場問題（如材料驗收糾紛）。
后期：跟進工程回款，提供售后支持（如施工技術指導）。
商務談判與合同管理
主導價格談判、賬期協商（如月結30天 vs 現款），審核銷售合同條款（尤其質量爭議條款）。
跨部門協作
聯動技術部提供產品檢測報告、防火認證等文件；協同財務部控制應收賬款風險。
數據與報告
每周提交客戶拜訪記錄、項目進展表；每月分析銷售數據（如成交轉化率、退貨率）。
三、關鍵能力要求
行業知識：熟悉外墻保溫材料性能（導熱系數、A級防火）、施工工藝（粘錨結合）、行業標準（GB 8624-2012）。
資源整合能力：能快速鎖定區域關鍵決策人（如地產采購總監、項目部經理）。
抗壓能力：適應頻繁出差、應對工程行業季節性波動（如北方冬季停工）。
就職地點：淮安市金湖縣環城西路329號（工廠地址）
學歷：大專及以上，建材、市場營銷、土木工程相關專業優先。
經驗：5年以上建材（保溫、涂料、防水）銷售經驗，2年以上團隊管理經歷。
資源：具備當地建筑行業人脈（如設計院、住建局關系）者加分。
特質：抗壓能力強，適應高頻出差（70%時間在工地/客戶現場）。
聯系方式
聯系人：陸女士 ，張女士
公交（）
地鐵（）
駕車
聯系電話：
18951083035，13179521316
郵編：
15
公司介紹
江蘇天運嘉合節能科技有限公司成立于2022年12月5日，源自南京天運塑業有限公司，深耕免拆模板等一體化研發生產17年。公司擁有多位高級工程師帶領的專業技術團隊，填補國內高效保溫材料制備技術，阻燃泡沫制備技術，建筑一體化應用技術以及節能建材制造技術等空白領域。公司目前擁有廠房3萬多平方米，十余條產線，運用ERP、CRM等數字化手段，軟硬件結合，提升整體產能能效的同時，以客戶需求為導向，提供定制化服務，更具有市場競爭力；嚴格按照iso質量管理體系等執行生產，全生命周期管理和供應鏈管理，減少整體不必要的成本和消耗。公司配有專業標準化的實驗室，既能實時監督產品質量，又能滿足各種檢測需求，以保證公司產品質量達到標準要求之上。公司堅持以“信譽和質量并存，服務與開拓齊進”的經營方針。我們愿以卓越的產品質量，恒久的服務理念與您建立長期穩定的合作伙伴，客戶滿意是我們永遠不懈的追求。公司宗旨：以至優的產品，至廉的價格，至善德服務創一流的保溫企業。
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1 - 49人
材料科學與工程 、土木工程/建筑學、市場營銷/工商管理區域銷售經理
